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    2019-04-22 12:33:26 來源: 永州信息港

    世邦決勝非洲:礦機-破磨行業全球化新戰場

    工程機械

    5月11日,中國拿下東非鐵路大單,非洲再次成為中國乃至世界投資者關注的焦點。世邦機器無疑是早“走進非洲”的礦機-破磨品牌之一。

    5月11日,中國拿下東非鐵路大單,非洲再次成為中國乃至世界投資者關注的焦點。世邦機器無疑是早 走進非洲 的礦機-破磨品牌之一。2012年到2014年,是世邦機器重要的非洲戰略年。目前,非洲已成為礦機-破磨行業全球化新戰場。無論在產品線的市場匹配還是市場占有率、銷售額等方面,世邦機器尼日利亞分公司在非洲礦山機械市場上都處于地位。

    世邦決勝非洲:礦機-破磨行業全球化新戰場

    中國國務院總理李克強11日上午在內羅畢國家宮與肯尼亞總統肯雅塔、烏干達總統穆塞韋尼、盧旺達總統卡加梅、南蘇丹總統基爾等東非地區,以及坦桑尼亞、布隆迪、非洲開發銀行代表共同出席肯尼亞蒙巴薩至內羅畢鐵路項目中肯共同融資協議簽字儀式并講話。該項目將由中國公司承建。

    對此,世邦尼日利亞分公司總經理分析, 近年來,東非吸引了越來越多大量投資者、建筑公司、跨國合資公司的目光。雖然中國企業竭力在該地區開拓渠道,但是歐美建筑公司承建的項目占了多數,達37%,中國公司承建的項目則為19%。此次李克強總理推動的蒙內鐵路是肯尼亞百年來建設的首條鐵路,將讓中國的資金、技術、標準、裝備制造和管理經驗更深入地進入非洲。這對所有在非洲有業務的公司都是一個極好的機會。

    非洲經濟已經進入穩定增長期

    世邦 雷霆計劃 雄心勃勃 領跑非洲礦機-破磨行業全新速度

    雷霆計劃 是世邦針對非洲市場研發開展的戰略性項目。

    世邦決勝非洲:礦機-破磨行業全球化新戰場

    根據世邦的規劃, 雷霆計劃 項目2011年立項,2012年初全面投放非洲市場。以 雷霆計劃 為代表的系列項目,是世邦產品全球化戰略的重要部署。各個項目組都由世邦戰略中心統籌建立,由來自市場、產品、研發、技術工藝、生產、品牌的多名成員組成。這些計劃基于對新興海外市場的分析預測,從產品研發階段著手,研制適合于當地市場的全新解決方案。此方案終要成為世邦在當地的代名詞,換言之,要具有一個品牌的號召力。對世邦集團而言,這些方案一旦成功,還將推動本土研發、生產、營銷和服務的全新變革。 雷霆計劃 作為個成品方案于2012推向非洲市場,世邦十分關注它的市場表現。從世邦海外市場中心的分析來看,這3年來, 雷霆計劃 的市場表現不僅與初預估的方向一樣,而且大大超出預期,在非洲市場展現了極大的威勢。

    回報快的生產線

    在新興市場成長初期,國外企業往往如魚得水。對新興市場來說,這是一個從無到有的過程,國外企業幾乎不需要什么創新,常規產品和服務就能大大滿足需求。而隨著新興市場的壯大,他們的需求也進入新的階段,更加明確,并展示出市場的特殊性。以非洲為例,當加納以13%的全球快經濟增長彰顯 非洲速度 時,企業能否跟上他們的步伐,將是關鍵所在。

    如果企業到這個時候才考慮追趕的問題,就等于要現在去訓練一個新人追趕博爾特。世邦是行業內早進入非洲市場的企業之一,見證了非洲的加速過程,參與到了非洲經濟的崛起之中。世邦尼日利亞代表處成立時,就是肩負使命的。我們到非洲不是淘金,而是要參與建立一個可持續的全新經濟體。我們希望能夠在礦機-破磨行業,領跑非洲市場。 顯然,世邦尼日利亞分公司人員對世邦在非洲市場的事業充滿信心。而世邦2012年全面推入非洲市場的 雷霆模式 讓這個顯得有點野心勃勃的計劃成為了可能。

    雷霆計劃生產線局部

    世邦的 全球觀 :全球化的核心是讓產品和服務為當地客戶創造價值

    雷霆計劃 項目的負責人介紹, 近年來,世邦全球分公司的會議上,談得多的就是全球化。關于全球化的理論很多,世邦的觀點很明確:對企業來說,全球化的核心問題,是我們的產品、服務能不能全球化。無論是在本土市場還是在全球市場,一個企業能不能生存、發展,核心在于,你的產品和服務能不能給客戶、社會創造價值。對這一點有了肯定的答案,企業去談國際化人才培養、海外公司架構、市場布局、品牌營銷這些才有意義。

    世邦在礦機-破磨行業決勝非洲的戰役中拔得頭籌,顯然也得益于他們關于全球化有確定的觀點。目前,海外市場占據了世邦70%的銷售額,世邦也連續五年蟬聯國內礦機-破磨行業出口額?;谒麄冊诤M馐袌鏊〉玫某晒?,我們可以說,他們找到了礦機-破磨行業現階段全球化發展的秘訣。通過聚焦產品和服務的 當地化 ,以海外市場需求為本位,以當地投資者的 投資回報率 為立足點,用根本性的變革激發海外分公司斗志,利用新興市場的巨大潛力,開創出用海外拉動本土研發、產品、服務立體創新的新模式?;蛘?,借用那句廣告詞, 快樂不需要去找,而是要創造 ,世邦在非洲的勝利也證明,全球化的本質不需要去找,企業只需要找到自己立足市場的根本,市場自然會給你回報。

    東非大鐵路項目將為非洲帶來新一輪的投資熱潮,中國企業在非洲市場的競爭也將進入全新階段。以世邦為代表的中國企業在非洲面臨的挑戰和機遇都是前所未有的,在非洲市場的表現,對中國企業的全球化以及解決在本土的創新問題,都至關重要。

    2013年泉州家居A輪企業
    2014年臺灣B輪企業
    開發者大會
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