1. 有價值千萬元的手表為什么沒有價值千萬元的

    2019-03-19 19:28:40 來源: 永州信息港

    導語:市場上有一些品公司推出的品,有的鑲鉆石,有的鑲手表,有報道有體育明星用40萬元的一款手術后便秘吃什么蔬菜水果
    。這些產品賣的是設計,從市場上看銷量都不高,影響也不大。

    有價值千萬元的手表,為什么沒有價值千萬元的?

    隨著金立陷入絕境,人們復盤的時候覺得它當年做的一切都是錯誤的,特別是推出的那個馮小剛代言的商務款金立M2017。

    這款當年請了馮小剛和徐帆代言,夫妻檔代言比較少見;關鍵是6999元的定價,賣點是“成功的標配”。

    不知道這款賣得怎么樣,但是在為什么要那么痛苦地忘記一個人朋友圈賺足了人氣,不少人都在討論這款怎么敢定這么高價格,和相當,為什么不直接就選擇蘋果?定價相似的兩款同類商品,品牌名譽度較差的一個,一般會在性能上做些彌補,就像國產車會在硬件上做些提升一樣。金立的美譽度明顯不如蘋果,而硬件上沒見提升,這也是被人詬病的地方。

    金立看到一個市場空間,那就是定位為商務人士服務的的缺乏。這牽涉到市場營銷學科里很基本的一個概念:細分市場。

    商務群體收入高,衣著打扮、出入場所、交通工具和普通人都不一樣,憑什么讓他們用普通人都在用的?比如蘋果,幾乎所有人都在用,月收入三四千的和月收入3萬的,怎么能用同一款?他們一定有一個愿望,在消費上和別人區分開來,如果蘋果不能讓他們和其他消費者區分開來,就需要一款新產品來填補這個空白。

    理論上的確如此,但這就需要有一款,既能超過蘋果的性能,又能超過蘋果的美譽度,即品牌附加值??上袌錾虾苌儆羞@樣的產品可供選擇。蘋果一直引領行業創新,走在前沿,沒給對手空間小孩厭食癥有什么辦法
    ,所以有錢的和沒什么錢的,想用一款好,都只能選擇蘋果。

    還有很多追求性價比的消費者,會選擇配置差一點,但價格也低很多的產品,這就是國產的生存空間。

    依然細分,但是細分的線條更粗了,比如以價格來區分不同購買人群,女性或男性,年輕人,每個群體都有足夠大的覆蓋量。很少有定位商務人士的,是因為商務人士這個群體太小渾身乏力關節酸痛食療
    ,盡管這部分群體消費能力強,但廠家很難在性價比上超過蘋果,一味轟炸,靠廣告語占領消費者心智,以前也奏效過,但那個知識欠缺靠運氣發財的群體的時代已漸漸遠去,新成長起來的精英消費起來更為理性。

    廠家曾有過同時擁有很多款產品,現在產品線大為縮減,跟蘋果有很大關系,蘋果告訴市場可以靠一款打天下,中國廠家沒有這么自信,會推出差異化產品,但種類也縮小,總體上還是追求爆款?,F在很難想象一款成功標配的,會成為爆款。

    有價值千萬元的手表為什么沒有價值千萬元的

    當然推出這樣一款產品還可以有其他訴求,比如整體上提高品牌美譽度,提升產品整體形象。

    有一款使用保時捷品牌的產品,打的是高端市場,受到一部分想和廣大蘋果用戶區分開來的高端消費者歡迎,但華為肯定不會想靠這款產品賺很多錢。

    市場上有一些品公司推出的品,有的鑲鉆石,有的鑲手表,有報道有體育明星用40萬元的一款。這些產品賣的是設計,從市場上看銷量都不高,影響也不大。

    有價值千萬元的手表,為什么沒有價值千萬元的?有一款手表打出的概念,是不能擁有只是為下一代保管,就說明品可以傳承后代。很難想象把一大堆傳呼機傳給孩子。兩者的邏輯完全不同,通訊產品會很快更新迭代,產品急速貶值,品設計者用的硬件,想念一個人很快這些就不值錢,那么附著其上的鑲鉆之類設計,還能多保值?

    <不管這些事情怎樣龐雜與艱辛p>品公司和IT公司的賺錢方法不同。我們看到市場上有很多豪車,卻沒有很多豪華,邏輯也一樣,IT產業更新太快了,很難成為品。

    (作者系證券時報)

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