1. ProductHunt社區專訪投資人看

    2019-03-23 15:38:56 來源: 永州信息港

    在對創業公司和創業者進行考量時,投資人看重的到底是哪些品質?對于絕大多數需要募集資金的創始人而言,這個問題的答案確實非常詭秘。一旦你沒有提前思考這個問題的答案,你在和投資人進行接觸時將會手忙腳亂,因為你并不知道應該如何準備會議,而且往往把握不住他們所關注的信息。

    在過去幾個月中,數十名投資人在 Product Hunt 社區上分享了他們在作出投資決策時為看重的內容。社區對他們的回答進行了整理,并提煉出了分別來自 13 名投資人的建議。希望你能夠從中了解這些投資人在作出投資決策時的關注點,以便在資金的募集環節達到事半功倍的效果。

    面對初創企業時,你為看重的是哪一項品質? 對于初創企業而言,容易讓它們脫穎而出的是企業的團隊。我們會在企業初期發起投資,但初創企業往往需要 年的時間才可能取得巨大的成功。在這種情況下,許多事情都有可能會出錯,而一個的創業團隊則是讓進展回歸正軌的有力保證。在作出投資決策之前,我們會花費大量的時間對公司的創業者和創業團隊進行考量。 在對一些 20 來歲的創業者進行考量時,他們的創業經驗和對行業的認知到底有多重要? 在我的經驗中,行業經驗有時甚至會對創業者構成障礙。通常的創業點子都有其與眾不同之處,因此在我看來,一些已經在行業中工作過許多年頭的創業者往往會在識別顛覆性機會中表現不佳。顯然,亞馬遜公司的創始人并非圖書行業的工作者;AirBnB 的創始人并非酒店或賓館從業者;Uber 的創始人也沒有在計程車公司或汽車公司工作的經驗。 如果要你用一句話概括自己對于初創企業的投資理念,你認為這一句話會是什么? 永遠不要低估團隊和市場的作用,特別是團隊。 在經歷過多次的公司演示之后,投資者應該如何確保自己在考察新創意和新面孔創業者時不會變得憤世嫉俗? 在風頭領域,這是一個價值百萬美元的問題。絕大多數創業者都會帶有盲目的樂觀情緒,但這正是創業者的必備素質,否則你不可能經受得住千分之一成功率得考驗。然而,由于風險投資者所遇到的公司當中絕大多數都會以失敗告終,因此你需要認清創業的殘酷現實,進而糾正自己的盲目樂觀情緒。

    我認為創業者需要時刻朝著樂觀的方向靠攏,以便找出那些足以產生巨大影響的商機。我本人會時?;叵?Twitter、Facebook、Uber 和 Airbnb 初向投資人展示時的情景。當時在許多投資人眼中,這些公司的展示想必也是毫不突出,甚至是愚不可及。因此,你需要做的是切勿因為某家公司的展示不太突出就輕易將其拒之門外。 你們會通過哪些渠道(除別人介紹以外)物色全新的投資機會? 對于風險投資者而言,來自值得信賴人選的推薦無疑是一條途徑。因此,我們一直鼓勵所有企業家去尋覓和自己親近、熱情的推薦人,并請求他們向自身領域的投資人推薦自己。除此以外,我發現社交媒體也是結識全新企業家的一個好途徑,因為在上面不論何種觀點、口碑和活動都能夠快速收到人們的反饋。我還會仔細閱讀由企業家本人所撰寫的博文,以便了解其思維模式。 你認為和偉大創業者相關的哪 3 樣東西是完全超乎你意料的?1、創業者成功與否和他們所上的大學關系不大

    2、解決自身的問題至關重要

    3、偉大的創業者往往也具備偉大的人格 在作出投資決策的時候,你會特別關注創業者的哪項性格特征? 我會關注創業者對于產品的癡迷程度,他會將所有心思放在產品上面嗎?如果會,那實在是太好了。 在創業過程中,想要成功,創業者應該具備哪些關鍵品質? 他應該作好在領域內至少奮斗上 10 年的心理準備,而且不得對團隊成員的水平作出妥協。如果說有人讓你感覺不佳,或者說有人的表現達不到你的要求,你需要果斷將其割舍。世界上沒有什么比糟糕的團隊能夠更快讓一家公司垮臺。 你們會如何考量「獨行俠」作風以及非技術背景的創業者? 如果你是一個「獨行俠」,那么你需要確信自己擁有非常過硬的能力。我們不會僅僅將投資的范圍局限在技術型創業者之中,我們會考慮具備下列品質的人選:

    1、他們可以打造出產品(會編程或者會視覺設計)

    2、懂營銷,會銷售產品

    3、會管理團隊,能夠帶領團隊成長

    一般而言,我們所考慮的創業者至少需要滿足上述條件當中的一個。我們會衡量他所具備的品質以及他所缺失的品質,繼而再作出是否發起投資的決定。此外,我們還會考慮他們的成長潛力,以及獲取客戶的策略。 根據二八定律,你認為企業家的成功大體得益于哪幾項技能、心態以及技巧? 顯而易見的是對于產品的專注力,他們應該全心全意地關注自己的產品是否能夠迎合市場的需求。他們應該盡力確保產品的易用性,以便增加重復銷售的可能性。在一定程度上,文化、管理等因素并不是成功的首要條件。因此,你需要分清主次,認清至關重要的因素。 想要得到你們的首肯,創業公司至少應該達到哪些要求? 一般而言,我傾向于在會面結束后再思考發起投資到底是否可行。我會在散步期間和朋友們交流意見,而且在洗澡期間也會繼續思考,我不會輕易發起一筆投資。隨后,我會盡量多了解投資者在過去曾經從事過的行為,以便推測出他們的行為模式。畢竟過去和現在總是存在著千絲萬縷的聯系。

    我還會考察他們的驅動力所在。究竟是什么在驅動著他們?是恐懼還是狂熱?我希望他們擁有深度的驅動力,因此我愿意把更多的時間花在驅動力的考察上面。就我本人而言,我喜歡規模龐大的新藍海市場。一直以來,我都是一名信奉市場的投資者。因此,創業者需要適應市場,并盡力在市場上創出自己的一片天。 你們會如何衡量創業者的品質?在自身品質復合要求的情況下,

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    創業者可以通過哪些恰當的方式去和特定的投資人進行接觸? 我喜歡擁有決心的創業者,他們不會輕言放棄,而且還會在自身的領域中大放異彩。我本人愿意和這樣的創業者進行合作,因為他們的靈活度很強,同時還擁有的溝通技巧,是天生的。他們對自己的公司了如指掌。我會不時向自己的團隊發問:「如果我們在凌晨 1 點接到這些創業者的來電,他們需要某些支撐,我們會興高采烈地接起并準備好投入到戰斗之中嗎?」我們的衡量機制并非千篇一律,其中關鍵的一點在于你需要考慮各種各樣的問題,千萬不能忽略那些和業務無關的問題。與此同時,我們不會盲目相信自己的判斷,我們會向和創業者相熟的人尋求幫助,還會引入第三方機構參與到評估當中。

    那些驅動力強,而且有著金點子的創業者自然而然地會引起投資人的關注。不論是在各種活動上還是在建筑的電梯內,我無時無刻都在和創業者接觸。我會收到陌生來電或陌生郵件,我的團隊不會拒絕任何一個來自陌生人的接觸。一點值得創業者注意的是,在和投資人接觸的時候要注意禮貌,切忌談吐過于混亂。你需要盡快進入主題,并靜候投資人的答復。如果他們的答復是「否」,那么你需要找出他們拒絕的原因,盡快將其修復,然后再次向投資人發起接觸。記?。翰徽撃憬佑|的是誰,他們的時間都非常寶貴。 在所接觸過的所有機構中,你認為哪些品質是成功機構所獨有的 DNA?換而言之,你認為 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 這些公司的成功理由到底是什么? 在我所接觸過的所有機構中,讓我印象為深刻的自然是它們的創始人。在創業初期,公司所有的雇員都活在樂觀情緒的籠罩之下,他們堅信自己的所作所為正在顛覆著世界。每一項決策都是基于這個信仰所作出的,他們不會為短期的利益所驅動。此外,成功的公司對于數據和遠景都有的理解能力,這些公司會以兩項作為決策的參考,而不會單純依賴于創始人的主觀意見。 你認為自己給創業者所提過的建議當中,有哪些是初期創業者在考慮自身、公司和產品時特別值得注意的? 的創業者往往深謀遠慮,他們對于品質非常關注。我并不清楚自己在這里所提的建議是否能為創業者提供幫助,但由于和創業相關的知識一直處于動態變化之中,因此我建議創業者多和其他的創業者進行接觸。在長期看來,這類接觸會讓創業者獲益匪淺。除此以外,創業者在創業初期不應該把時間消耗在自己不感興趣的事物上面。 文章來源:Medium,由 TECH2IPO / 創見 阮嘉俊 編譯,首發于 TECH2IPO / 創見

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